Time atual: 2 devs, 1 concierge, Rodrigo na ponta comercial, Dhyego como tech lead. Pessimista mantém esse time. OK hire moderado com captação anjo. Otimista hire agressivo com Pre-Seed proper. As contas abaixo usam premissas de produtividade idênticas pros três — o que muda é capital, headcount e paralelismo.
Hires apenas quando MRR cobrir o custo. Founders sem retirada agressiva. Janela competitiva fecha enquanto vocês ainda finalizam Onda 01.
CAPACIDADE EFETIVA MÉDIA: 2,5 DEV-EFF · TOTAL EM 36M: ~7,5 DEV-YEARS (vs 9,3 NECESSÁRIOS)
Captação anjo destrava 1-2 hires por ano. Pricing reajustado entrega +30% MRR/cliente. Onda 03 fica como upside, não obrigação.
CAPACIDADE EFETIVA MÉDIA: 4,2 DEV-EFF · TOTAL EM 36M: ~12,5 DEV-YEARS (cobre 9,3 com 25% folga pra tech debt)
Captação Pre-Seed destrava paralelismo total. Founders preservam 70%+ pra rodadas futuras. Funciona se 3 condições baterem juntas — caso contrário vira queima de capital.
CAPACIDADE EFETIVA MÉDIA: 6,2 DEV-EFF · TOTAL EM 36M: ~18,5 DEV-YEARS (cobre 9,3 com folga pra explorar voz e marketplace de verdade)
A mesma régua aplicada nas três velocidades. O que cresce não é só receita: é a opcionalidade estratégica que vocês compram em M36.
| Dimensão | 01 · Pessimista | 02 · OK | 03 · Otimista |
|---|---|---|---|
| Captação | Zero | Anjo R$1,5M | Pre-Seed R$2,5-3M |
| Diluição | 0% | 8-10% | 12-15% |
| Devs ao final | 3 | 5 | 8-9 |
| Time total ao final | 8 | 12 | 18-20 |
| Onda 01 completa | M22-M24atraso ~12m | M14-M15atraso 2-3m | M9-M10adianta 2-3m |
| Onda 02 completa | ~45%incompleta em 36m | M28-M30atraso 4-6m | M22adianta 2m |
| Onda 03 completa | 0% | ~55%parcial | 100% (M36) |
| MRR M36 | R$100-130k | R$300-400k | R$1,2-1,8M |
| ARR M36 | ~R$1,5M | R$3,6-4,8M | R$14-22M+ R$3-6M To Go Labs |
| Clientes M36 | 60-80 | 180-220 | 400-600 |
| Burn médio | +R$10k/mês | +R$80k/mês | +R$140k/mês |
| Custo total 36m | ~R$420k | ~R$2,8M | ~R$5,5M |
| Valuation M36 esperado | R$8-12M | R$25-50M | R$200-400M |
| Distância pra R$100M (Dhyego) | Intransponível | Factível em 5-7y | Factível em 4-6y |
| Risco principal | Janela competitiva fecha | Seed obrigatória M30 | Execução de hire + Brooks tax |
Pessimista é o que acontece se vocês não decidirem nada. Inércia. Não é estratégia, é resignação. Não recomendado a menos que escolham deliberadamente "viver de mais MRR sem ambição de exit grande".
OK é o equilíbrio realista. Captação anjo proporcional ao estágio, hire moderado, Onda 03 fica como upside. É o que recomendo se vocês conseguirem fechar anjo right-fit em 90-120 dias. Se demorar mais, vira pessimista por inação.
Otimista só vale se 3 condições baterem juntas: (a) Founding Sales contratado em M0 fechar 5+ contratos em 90 dias sem Rodrigo na call — prova que Rodrigo é replicável; (b) anjo encontrado é operador hands-on (não financeiro), porque execução de hire requer mentor sênior; (c) Dhyego aceitar virar tech lead/arquiteto a partir de M6 — caso contrário Brooks tax mata o paralelismo.
Não recomendo OTIMISTA sem essas 3 condições. Captar R$3M sem (a)/(b)/(c) = queimar capital reproduzindo o que já fazem hoje, só com mais pessoas confusas. Cenário OK termina entregando mais que Otimista mal-executado.